Inhalt
- 01. Die Kunst der Eigenwerbung
- 02. Holen Sie sich eine Website!
- 03. Organisieren Sie Ihren Workflow
- 04. Verfolgen Sie Ihre eigenen Projekte
- 05. Zufriedene Kunden sind Stammkunden
- 06. Lassen Sie sich nicht entmutigen
- 07. Sich niemals auf einen Kunden verlassen
- 08. Sag nicht zu allem Ja
- 09. Nicht unter- oder überladen
- 10. Vergessen Sie niemals, dass Sie ein Unternehmen führen
- Unser letzter Tipp ...
- Nützliche Links
Es gibt viele Gründe, warum Menschen sich dafür entscheiden, einen Vollzeitjob aufzugeben, um freiberuflich tätig zu werden. Zum Beispiel die Möglichkeit, Ihr eigener Chef zu sein, und der Wunsch, an verschiedenen Projekten zu arbeiten. Dann gibt es die Flexibilität zu arbeiten, wann und wo immer Sie wollen (obwohl es sowohl ein Segen als auch ein Fluch ist). Und natürlich besteht immer die Aussicht auf ein höheres Einkommen.
In Großbritannien arbeiten Tausende von Freiberuflern, und der beste Rat, den ein Freiberufler erhalten kann, kommt häufig von den Designern und Illustratoren, die dort waren und dies getan haben - weil sie auf diesem Weg wertvolle Lektionen gelernt haben.
01. Die Kunst der Eigenwerbung
"Pimp dich raus", sagt der freiberufliche Grafikdesigner Frosti Gnarr. "Niemand wird dich einfach aus heiterem Himmel anrufen. Du musst den Leuten sagen, dass du da draußen bist." Es spielt keine Rolle, ob Sie ein etablierter Freiberufler sind oder Ihr Unternehmen von Grund auf neu aufbauen. Das Marketing selbst ist von entscheidender Bedeutung. Senden Sie E-Mails, rufen Sie Leute an, gehen Sie zu Shows, erstellen Sie Ihre eigene Website. Senden Sie Ihre Arbeit an kommerzielle Portfolios wie www.aoiportfolios.com und www.viewcreatives.com. Surf Design Networking Sites wie www.behance.net. Maximieren Sie Ihre Sichtbarkeit.
Stammkunden sind Gold wert. Aber unterschätzen Sie nicht die Zeit, die zum Aufbau und zur Entwicklung von Beziehungen benötigt wird. "Ich wünschte, ich hätte die Bedeutung der Eigenwerbung erkannt, als ich anfing, freiberuflich zu arbeiten", sagt der freiberufliche Illustrator und Grafikdesigner Christopher Haines. "Kennen Sie jemanden, der ein Unternehmen besitzt? Geben Sie ihm eine Visitenkarte und lassen Sie ihn wissen, dass Sie ein Grafikdesigner sind. Es geht nur darum, sich zu vernetzen und Ihre Arbeit zu sehen."
02. Holen Sie sich eine Website!
Wenn Eigenwerbung der Schlüssel für eine erfolgreiche freiberufliche Tätigkeit ist, ist der Aufbau einer Portfolio-Site das effektivste Tool, das Sie haben können. "Ihre Website ist der erste Ort, an dem die meisten Käufer und Kommissare heutzutage nachsehen", sagt Rod Hunt, Illustrator und stellvertretender Vorsitzender der Association of Illustrators (AOI). "Sichern Sie dies mit Beispielpostkarten, auf denen Ihre Kontaktdaten und Ihre Website-Adresse angezeigt werden." Und was ist mit dem traditionellen „physischen“ Portfolio? "Es ist heutzutage nicht so wichtig", fügt Hunt hinzu. "Es ist jedoch immer noch ratsam, eine für Situationen wie die Begegnung mit Kundenbesprechungen zur Verfügung zu haben."
Es ist einfacher, eine Website zu erstellen, als Sie vielleicht denken. Kostenlose Webplattformen wie WordPress, Joomla und Drupal können so angepasst werden, dass sie als Ansprechpartner, Blog, digitales Portfolio und sogar als Online-Shop fungieren, in dem Sie Ihre Arbeit direkt verkaufen können. Gavin Campbell verwendete Joomla für seine Portfolio-Site www.thewhitehawk.co.uk. "Es macht es Künstlern leichter", erklärt er, "weil keine PHP-Code-Kenntnisse erforderlich sind. Die Erstellung dauerte drei Tage."
03. Organisieren Sie Ihren Workflow
"Es ist wichtig, eine Work-Life-Balance zu halten", sagt Hunt. "Daher sind gutes Zeitmanagement und Disziplin unerlässlich. Sie können es sich nicht leisten, Termine in der Geschäftswelt zu verpassen."
Folglich ist Ihre Fähigkeit zur Priorisierung von entscheidender Bedeutung. Es ist einfach, motiviert zu bleiben - wenn Sie nicht arbeiten, werden Sie nicht bezahlt. Aber Sie möchten vermeiden, diese verzweifelten Nachtschwärmer zu beschäftigen. So viele Freiberufler, auch ich, finden es hilfreich, ihren freiberuflichen Jobs in einem Kalender Zeitblöcke zuzuweisen und Aufgaben auf einer täglichen Aufgabenliste abzuhaken. Es ist die Essenz von David Allen Dinge erledigen Modell. Diese Kernidee, „intelligenter“ zu arbeiten, hat eine Reihe nützlicher produktivitätsbasierter Websites wie Lifehacker und 43folders hervorgebracht.
"Unterschätzen Sie niemals die Zeit, die erforderlich ist, um Konzeptideen zu entwickeln", sagt Grafikdesigner Simon Saunders. "Seien Sie diszipliniert, wenn es darum geht, Jobs zu buchen, Zeit zu sparen, bestimmte Zeitfenster für Jobs zuzuweisen und diese einzuhalten. Denken Sie daran: Wenn Sie zu einem festen Preis arbeiten, kostet Sie jede Zeit, die Sie über die zugewiesene Zeit hinausgehen, Geld. Es ist sehr leicht beschäftigt zu sein, ohne viel zu verdienen. "
04. Verfolgen Sie Ihre eigenen Projekte
Aufgrund der Natur der freiberuflichen Tätigkeit arbeiten Sie häufig an Aufträgen, die ein sehr einfaches Design oder eine sehr einfache Illustration erfordern. Sie werden Sie vielleicht nicht anfeuern, aber sie werden die Rechnungen bezahlen. Um diese Brot-und-Butter-Arbeit auszugleichen, sollten Sie überlegen, an Ihren eigenen Ideen zu arbeiten.
"Ich denke, wenn Sie ein professioneller Designer sind, sollten Sie immer persönliche Projekte haben", sagt Gnarr. Solche Projekte halten nicht nur Ihren Geist fruchtbar, sondern "erinnern Sie daran, warum Sie Designer werden wollen".
Der freiberufliche Illustrator Matthew Dent stimmt dem zu. "Generieren Sie weiterhin Ihre eigenen Ideen, während Sie Auftragsarbeiten ausführen. Dies hilft Ihnen dabei, neue Ideen zu produzieren und Sie zu motivieren. Ich stelle sicher, dass ich Zeit damit verbringe, an persönlichen Stücken zu arbeiten. Es ist wichtig, dass ich neue Ideen zeige und gleichzeitig meine Arbeit vorantreibe Haben Sie auch keine Angst, sich von Ihrem Computer zu entfernen. Gehen Sie raus und erkunden Sie, aber stellen Sie sicher, dass Sie immer ein Skizzenbuch dabei haben. Sie wissen nicht, wann Sie eine Flut neuer Ideen bekommen könnten. "
05. Zufriedene Kunden sind Stammkunden
Dies hat mehrere Elemente. Erstens, treffen Sie immer den Auftrag Ihres Kunden. Aber versuchen Sie, ihnen etwas zu geben, das sie nicht erwarten. "Treten Sie zurück und betrachten Sie Ihre Arbeit objektiv", schlägt Haines vor. "Etwas, das Sie für fantastisch halten, wird von Ihrem Kunden möglicherweise gleichgültig aufgenommen. Am Ende müssen Sie versuchen, ihm das zu geben, was er will, und gleichzeitig versuchen, die bestmögliche Idee zu finden."
Sie müssen auch regelmäßig mit Ihrem Kunden kommunizieren. "Ich wünschte, ich hätte zu Beginn gewusst, wie wichtig Kommunikation ist", sagt Gnarr. "Ich fing an zu denken, ich bin im kreativen Geschäft, nicht im Kundenservice. Deshalb dachte ich, ich würde bei der Arbeit gut abschneiden, wenn ich nur die Grafiken machen und E-Mails senden würde. Dies könnte Sie durch ein einziges, kurzes Poster führen Job, aber wenn Sie einen großen Job haben, müssen Sie manchmal so tun, als würden Sie immer noch Pech machen. "
Schließlich liefern Sie Ihre Arbeit immer pünktlich und im Rahmen des Budgets. Seien Sie höflich, professionell, machen Sie einen guten Job und fügen Sie, wenn möglich, ein kleines Extra kostenlos hinzu - betrachten Sie es als Kundenservice. "Wenn Sie eine Frist verpassen", warnt Haines, "besteht die Möglichkeit, dass Ihr Kunde in Zukunft kein Stammkunde mehr wird. Wenn Sie qualitativ hochwertige Arbeit liefern, wird dieser Kunde jedes Mal pünktlich und möglicherweise wieder mit Ihnen zusammenarbeiten wollen." empfehle dich sogar anderen. "
06. Lassen Sie sich nicht entmutigen
Freiberufler zu sein kann ein einsames, unsicheres Geschäft sein. "Es hat länger gedauert, als ich mir vorgestellt hatte, um mich richtig zu etablieren", erinnert sich Hunt. "Es braucht Ausdauer, um eine kreative Karriere aufzubauen, und es kann einige Zeit dauern, bis ich wirklich bekannt werde. Als ich anfing, war es schwierig, meine Arbeit von den richtigen Leuten zu sehen und zu wissen, wie man die Kontakte findet. An sich selbst und Ihre Arbeit zu glauben ist wichtig, damit Sie nicht demotiviert werden, wenn sich die Dinge nicht so schnell entwickeln. "
Um motiviert zu bleiben, muss man hartnäckig sein. Und umgekehrt. "Es kann eine Weile dauern, bis Sie Ihre erste große Pause einlegen", sagt Haines. "Es kann entmutigend sein, Ihre Arbeit an viele Leute zu senden und keine Antwort auf Sie zu erhalten. Leider liegt das in der Natur des Geschäfts." Viele Leute werden Sie einfach ignorieren. Aber wenn Sie an Ihre Arbeit glauben und bereit sind, hart daran zu arbeiten, sie zu sehen, werden die Ergebnisse folgen. "
07. Sich niemals auf einen Kunden verlassen
Sobald Sie Ihr Unternehmen zum Laufen gebracht haben oder bereits freiberuflich tätig sind, müssen Sie lernen, sich niemals auf einen Kunden zu verlassen. Menschen wechseln Jobs und Geschmäcker ändern sich; Kein Job dauert ewig. Was würde passieren, wenn Sie morgen Ihren größten Kunden verlieren würden? Würden Sie damit fertig werden?
"In einer idealen Welt sollte kein Kunde jemals mehr als 10 Prozent Ihrer Arbeit ausmachen", schlägt Saunders vor. "Aber in der realen Welt ist dies tatsächlich sehr schwer zu handhaben. Wenn Sie einen großen Kunden an Bord haben, versuchen Sie, mindestens vier andere Kunden der gleichen Größe zu gewinnen. Auf diese Weise ist es zwar schmerzhaft, aber es wird definitiv weh tun." Es wird kein so verheerender Schlag sein, wie wenn Sie 100 Prozent Ihres Einkommens verlieren würden ", erklärt er.
Kurz gesagt, alles, was Sie tun, muss eine Alternative haben. Haben Sie nicht nur zwei oder drei Kunden - streben Sie 10 oder mehr an, die immer wieder kommen. "Es ist wichtig, mehr als einen Kunden zu haben, denn das ist schließlich ein Geschäft", sagt der freiberufliche Designer für visuelle Effekte Sean Farrow. "Kunden werden aus einer Vielzahl von Gründen woanders hingehen und es gibt oft nichts, was Sie dagegen tun können. Sie sollten sich also niemals auf eine einzige Sache verlassen - nicht auf einen Kunden, nicht auf einen Computer, nicht auf ein Fachgebiet und nicht auf eine Art und Weise ein Projekt."
08. Sag nicht zu allem Ja
Wenn Sie neu in der freiberuflichen Tätigkeit sind oder eine vorübergehende Lean-Phase durchlaufen, könnten Sie versucht sein, auf jeden Job zuzugreifen, der Ihnen angeboten wird. Aber manche Arbeit lohnt sich einfach nicht. "Sie sollten niemals Angst haben, die Arbeit abzulehnen, wenn Sie zu beschäftigt sind", sagt Hunt. "Es ist wichtig, die Qualität Ihrer Arbeit nicht zu beeinträchtigen, nur um etwas für das Geld zu tun. Wenn der Kunde das Eigentum an all Ihren Rechten fordert, wird er nicht verhandeln und bietet eine sehr niedrige Gebühr an, die dies nicht widerspiegelt." Arbeit, um die sie dich bitten, solltest du nein sagen. "
Sie sollten die Arbeit auch ablehnen, wenn Sie nicht fest davon überzeugt sind, dass Sie dem gerecht werden können. "Manchmal sind Sie einfach nicht die richtige Person für den Job", sagt Haines, "und es ist unerlässlich, dass Sie ehrlich zu sich selbst sind. Wenn der Job erfordert, dass Sie außerhalb Ihrer Fähigkeiten arbeiten, besteht die Möglichkeit, dass Sie keinen Job machen." fantastischer Job und Sie werden den Kunden enttäuschen. "
Saunders fasst es am besten zusammen. "Es gibt eine ganze Menge 'Kunden', die nur für den Preis einkaufen. Nach meiner Erfahrung sind diejenigen, die einen günstigen Job wollen, diejenigen, die am meisten verlangen, am längsten brauchen, um zu bezahlen und zu schätzen, was Sie tun für sie am wenigsten. "
09. Nicht unter- oder überladen
Wie viel sollten Sie berechnen? Diese Frage stellen sich neue Freiberufler häufig. Wie Haines betont, möchten Sie einen Kunden nicht abschrecken, indem Sie zu viel verlangen, aber Sie möchten Ihre Arbeit nicht entwerten, indem Sie dafür zu wenig bezahlen. Eine Sache, über die sich alle einig sind - arbeiten Sie niemals kostenlos oder zu einem „reduzierten Preis“. Wenn Sie gut genug sind, um beauftragt zu werden, sind Sie gut genug, um bezahlt zu werden.
Hunt ist stellvertretender Vorsitzender der Association of Illustrators. "Es ist wichtig, die vollständigen Informationen darüber zu erhalten, was der Kunde benötigt, wie er die Arbeit nutzt und welche Rechte er benötigt, um ein genaues Angebot abzugeben", rät er. "Ich spreche mit anderen Illustratoren, die Freunde sind, über Gebühren, und die AOI bietet ihren Mitgliedern kostenlose Preisberatung. Der Mitgliedsbeitrag kann nur bei einem korrekten Stellenangebot gespart werden Handbuch der Grafiker-Gilde für Preisgestaltung und ethische Richtlinien ist auch nützlich für den amerikanischen Markt zu besitzen. "
10. Vergessen Sie niemals, dass Sie ein Unternehmen führen
Ein kleines Unternehmen, um genau zu sein. "Die Liebe zum Detail bei der Art und Weise, wie Sie Kunden ansprechen, ist von entscheidender Bedeutung", sagt Campbell, "nicht nur in Bezug auf das Design, sondern auch in Bezug auf Papierkram, Verhandlung und Verfolgung jener zwielichtigen Kunden, die Zahlungen nicht pünktlich liefern."
Und weil Sie ein Unternehmen führen, empfiehlt Hunt, dass Sie immer die Kontrolle über Ihr Urheberrecht behalten. "Es gibt nur sehr wenige Fälle, in denen Kunden das Urheberrecht besitzen müssen. Ihre Arbeit ist Ihr Lebensunterhalt, und Sie sollten Anspruch auf die finanziellen Vorteile Ihres Talents und Ihrer harten Arbeit haben."
Unser letzter Tipp ...
Während die Business Link-Website der Regierung weitere Informationen zu Konten und Steuern enthält, empfiehlt Farrow, sich von einem Buchhalter, der mit Ihrem Arbeitsbereich vertraut ist, gut beraten zu lassen. "Dies spart Ihnen kurz- und langfristig ein kleines Vermögen", sagt er.
Nützliche Links
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Wörter: Dean Evans
