Einer der häufigsten Gründe dafür, dass ein Designer nicht bezahlt wird, was er wert ist, oder nicht rechtzeitig bezahlt wird, ist, dass der betreffende Designer verlegen ist, wenn er um Zahlung bittet, wenn diese fällig ist. Ich habe so ziemlich jede Ausrede in dem Buch gehört, einschließlich: "Es wird mehr Geld sein, als sie bereit sind zu zahlen" und "Ich werde es nur bis zum Ende des Projekts nicht erwähnen, damit unsere Beziehung nicht besteht." t angespannt. ”
Aber versetzen Sie sich für eine Minute in die Lage Ihrer Kunden: Stellen Sie sich vor, Sie beauftragen einen Anwalt, der es vornimmt, Ihnen die Kosten ihrer Dienstleistungen erst nach Abschluss der Arbeiten mitzuteilen. Stellen Sie sich vor, sie vermeiden es, es Ihnen zu sagen, weil sie befürchten, dass Ihnen der hohe Preis nicht gefällt. Dann kommt der Liefertag: Die Arbeit ist erledigt und die Rechnung ist fällig. Möchten Sie in diesem Moment lieber mit der Rechnung auf der Breitseite sein? Natürlich nicht. Ihre Kunden wollen das auch nicht. Außerdem ist es kein Geheimnis, dass Ihr Kunde Sie irgendwann bezahlen muss. Sie werden sie nicht völlig überraschen, wenn Sie ihnen eine Rechnung senden. Hören Sie also auf, in Bezug auf die Zahlungsfrage verlegen zu sein, und sprechen Sie sie von Anfang an an.
Was ist der einfachste Weg, um finanzielle Fragen zu klären, bevor das Projekt beginnt? Fügen Sie die Informationen in Ihren Vertrag ein. Unabhängig davon, ob Sie einen Stundensatz oder eine Pauschalgebühr berechnen, ist Ihr Erstvertrag der einfachste Ort, um den Geldbetrag und die Art und Weise, wie Ihr Kunde Ihre Dienstleistungen bezahlt, vollständig offenzulegen.
Wenn Sie es in Ihren Vertrag aufnehmen, wird auch ein verbindliches Dokument erstellt, mit dem Sie sich verteidigen können (Himmel verbieten), wenn Sie jemals ein rechtmäßiges Eingreifen benötigen, um eine Zahlung zu erhalten. Es kann schwierig sein, mit Ihrem Kunden über Geld zu sprechen, aber es macht die Sache nur noch schlimmer, je länger Sie warten. Verschieben Sie es nicht, sonst sind Sie möglicherweise frustriert, kurzfristig verändert, unterbezahlt oder bieten Ihre Dienste überhaupt kostenlos an. Und das ist keine Möglichkeit, ein erfolgreiches Designgeschäft zu führen.
