Inhalt
- Überprüfen Sie, ob es die richtige Plattform für Sie ist
- Bauen Sie etwas Begeisterung auf
- Nehmen Sie sich Zeit für die Arbeit
- Budget richtig
Im September 2017 startete die niederländische Illustratorin und Animatorin Lois van Baarle ihr zweites Crowdfunding-Projekt Das Skizzenbuch von Loish. Sie zerschmetterte ihr Ziel von 20.000 Pfund fast augenblicklich und schloss die Kampagne schließlich mit rund 10.000 Unterstützern, die 383.404 Pfund zusagten, um das Projekt zum Leben zu erwecken.
Van Baarle ist keineswegs einzigartig. Bereits im Juni sah sie die Illustratorin Iris Compiet Feen der Verwerfungslinien Artbook innerhalb von 50 Minuten finanziert. Vor dem Ende der Kampagne wurden 111.019 EUR gesammelt.
Laut Kickstarter sind 36 Prozent aller Kampagnen erfolgreich. Das bedeutet aber, dass 64 Prozent scheitern. Was ist das Geheimnis eines erfolgreichen Kickstarters? Und gibt es Fallstricke, die Künstler vermeiden sollten? Lesen Sie weiter, um herauszufinden ...
Überprüfen Sie, ob es die richtige Plattform für Sie ist
Überprüfen Sie zunächst, ob Crowdfunding der richtige Weg ist, um Kapital für Ihr Projekt zu beschaffen. Fragen Sie sich, bevor Sie sich in eine Kampagne stürzen: Haben Sie ein klares Ziel? Und haben Sie eine überzeugende Geschichte zu erzählen, die die Leute davon überzeugen wird, das Geld aufzutreiben?
Compiet tat es in beiden Punkten. Sie hatte über 16 Jahre als Grafikdesignerin gearbeitet, bevor sie ihr erstes Skizzenbuch über Crowdfunding finanzierte. "Ich wusste alles über das Entwerfen von Büchern", sagt sie. „Ich wollte etwas Luxuriöses - ein Buch, das nicht nur wegen der Kunst, sondern auch wegen seines Aussehens erstaunlich wäre. Ich wollte, dass es ein Schatz in einem Bücherregal ist. Nur das beste Papier würde reichen. Ich wollte mich nicht mit weniger zufrieden geben. “
Bevor Van Baarle ihre beiden Kickstarter-Projekte startete, recherchierte sie andere Kampagnen auf demselben Gebiet - sowohl diejenigen, die erfolgreich waren, als auch diejenigen, die dies nicht getan hatten.
"Ich habe viele Blogs über das Ausführen eines Kickstarters gelesen und mit Leuten gesprochen, die mehr über den Prozess wussten als ich", sagt Van Baarle. „Ich habe auch vorzeitig mit der Beförderung begonnen. Es wird empfohlen, mindestens drei Monate vor dem Start zu beginnen, aber ich habe ein Jahr im Voraus begonnen. Ich habe 12 Monate lang fast jeden Tag daran gearbeitet. “
Simon Frisby stimmt zu, dass eine angemessene Vorbereitung und Vorvermarktung der Schlüssel zu einem guten Kickstarter-Projekt ist. Er startete die wild erfolgreiche Nomad Art Satchel mit dem Konzeptkünstler Darren Yeow vor einigen Jahren. Im September 2017 brachte das Paar zwei weitere Kickstarter-Produkte auf den Markt: Die Etchr Art Satchel und Feldfall.
Bauen Sie etwas Begeisterung auf
„Wenn Ihr Projekt am ersten oder zweiten Tag keinen Stoßfänger hat, kämpfen Sie einen harten Kampf“, sagt Frisby. „Wir haben gut sechs Monate damit verbracht, Iterationen unserer neuen Produkte in sozialen Medien und Blog-Posts zu zeigen, Feedback von der Kunstszene zu sammeln und unsere Mailingliste zu erstellen“, erinnert er sich. "Wir haben sogar Zeit damit verbracht, Meme zu erstellen und andere unkonventionelle Dinge zu tun, um einen Mehrwert zu bieten, der über das Sagen von" Hey, kauf unsere Tasche! "Hinausgeht.
Yeow und Frisby schickten auch Prototypen an führende Künstler und YouTubers und baten sie, die Produkte zu überprüfen und Feedback zu geben. „Dieses Buzz-Building vor dem Start ist von entscheidender Bedeutung, denn wenn Sie in den ersten Tagen gute Ergebnisse erzielen, kann diese Dynamik als„ sozialer Beweis “wirklich ausbrechen, und Sie können Ihr Finanzierungsziel schnell übertreffen, wenn die Leute Ihre Kampagne als Gewinner sehen. Ich glaube, wir haben unser 30.000-Dollar-Ziel in etwa vier Minuten finanziert “, sagt er.
„Wenn wir alles noch einmal machen würden“, fügt er hinzu, „hätten wir mehr Frühbucher-Specials, um Enttäuschungen zu vermeiden - wir haben einfach nicht erwartet, dass sie so schnell gehen. Wir würden auch mit mehr Künstlern und YouTubern aus nicht englischsprachigen Ländern zusammenarbeiten, um unsere Präsenz zu erweitern. “
Nehmen Sie sich Zeit für die Arbeit
Die Illustratorin Emily Hare empfiehlt, sich während Ihrer Kampagne eine Auszeit zu nehmen - etwas, das sie nicht konnte. Sie startete ihr Artbook Strangehollow im April 2017, nachdem sie drei Monate lang in den sozialen Medien darüber geschrien hatte. Zu ihrer Überraschung erreichte sie ihr Finanzierungsziel von 2.500 GBP in nur zwei Stunden, wobei das Projekt im nächsten Monat mehr als 30.000 GBP erhielt.
„Ich war am ersten Tag des Projekts überwältigt, da ich nicht damit gerechnet hatte, dass es so bald finanziert wird, geschweige denn so, wie es war“, sagt Hare. „Seien Sie bereit, ununterbrochen zu arbeiten, E-Mails zu beantworten und täglich über Ihr Projekt zu posten - und das ist erst der Anfang. Es ist ein Vollzeitjob. “
Berücksichtigen Sie auch die Zeit, die Sie für Ihre Belohnungen benötigen.Ein Fehler, den Compiet machte, bestand darin, Menschen, die innerhalb der ersten 48 Stunden eine Originalskizze zugesagt hatten, eine Originalskizze in ihrem Buch zu versprechen. "Ich habe die Zeit begrenzt, aber nicht die Anzahl der Skizzen", gibt sie zu. "Ich habe jetzt über 600 Bücher zum Anmelden und Skizzieren!"
Dinge wie das Verpacken von Postkarten, Drucken und anderen Zusagen brauchen ebenfalls Zeit. Und Lagerung nicht vergessen. "Ich hätte nie gedacht, dass ich mehr als 500 Bücher verkaufen würde", sagt Compiet. „Ich sehe jetzt über 2.000. Ich kann auf keinen Fall so viele Bücher in meinem Haus aufbewahren, daher muss ich einen sicheren Speicherplatz mieten und eine Versicherung für die Bücher abschließen, während sie eingelagert sind. “
Seien Sie bereit, ununterbrochen zu arbeiten, E-Mails zu beantworten und täglich über Ihr Projekt zu posten - und das ist erst der Anfang.
Eine Möglichkeit besteht darin, mit einem Verlag zusammenzuarbeiten. Van Baarle hat sich für ihre Kickstarter-Kampagnen mit 3D Total zusammengetan. Dies bedeutete, dass sie sich auf die Kunst konzentrieren konnte, während 3D Total die technischen Aspekte übernahm. „Mein Verlag hat die Kickstarter-Seite eingerichtet, Fragen beantwortet und alle Arbeiten erledigt, für die ich keine Zeit hatte“, erinnert sie sich. "Ich konnte mich auf den Inhalt des Buches konzentrieren und mich mit meinem Online-Publikum beschäftigen, das mein Fachgebiet ist."
Budget richtig
Unterschätzen Sie die Kosten nicht, wenn Sie ein Kickstarter-Projekt budgetieren: Fordern Sie vollständige Angebote von Druckern oder anderen Partnern an, behalten Sie die Steuern im Auge und berücksichtigen Sie immer das Porto, wenn Sie Ihr Finanzierungsziel festlegen. "Die Leute werden oft erwischt", sagt Hare. "Stellen Sie sicher, dass alle Ihre potenziellen Kosten im Finanzierungsziel enthalten sind."
„Ich habe gelernt, zu vermeiden, dass eine Kampagne zu vielversprechend und zu kompliziert wird“, sagt der Illustrator Sean Murray, der kürzlich 25.593 US-Dollar für seine zweite Sketchbook-Sammlung gesammelt hat. „Zu viele Belohnungsstufen und zu viele Streckenziele ohne angemessene Budgetierung können Sie in Schwierigkeiten bringen. Machen Sie etwas Fantastisches, zeigen Sie den Leuten, wie sie das Fantastische bekommen können, und senden Sie ihnen dann das Fantastische. “
Murray führt seinen Kickstarter-Erfolg auf sein gesteigertes Instagram-Publikum zurück. Und Frisby stimmt zu, dass die Entwicklung einer starken sozialen Anhängerschaft vor dem Starttag der Schlüssel ist. Er empfiehlt auch, eine Mailingliste zu erstellen. „Insbesondere für Kreative ist die Kickstarter-Plattform nützlich, um vorhandene Unterstützung in erhöhte Zusagen umzuwandeln, aber nicht so effektiv, um den neuen Verkehr zu steuern, der für einen sehr starken Start erforderlich ist“, sagt er.
Letztendlich geht es darum, Ihr Publikum zu kennen und sich vor und während des Starts mit ihm zu beschäftigen. "Sprechen Sie ihre Sprache", rät er. „Vermarkten Sie nicht nur für sie. Stellen Sie sicher, dass Sie etwas Wertvolles anbieten. “
Dieser Artikel wurde ursprünglich in veröffentlicht ImagineFX, das weltweit meistverkaufte Magazin für Digitalkünstler. Abonniere jetzt.
